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欧亿招商主管958337潮玩生意经:一只积木熊倒手赚万元 有商家以潮玩为噱头清库存

欧亿招商主管 qieshiji 1周前 (04-30) 7次浏览

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原标题:潮玩生意经:一只积木熊倒手赚万元,有商家以潮玩为噱头清库存

  一只70厘米高的玩具积木熊,在日本只卖三千元左右,到了国内价格少则上涨一两千元,多则暴涨数万元,款式越稀有,市场价越高。由此衍生出来炒“熊”生意已经存在多年,最近再次火热,有玩家称一只就能赚几万元。

  在潮玩玩家的眼里一切皆可炒。炒“熊”大热之前,炒鞋风靡,之前炒、阿迪,后来炒国欧亿负责人958337的、安踏。那么,潮玩商业的逻辑是什么?谁又在打开一个又一个的炒作风口?

  “潮玩圈,说白了,就是一群玩潮流、买玩具的人。”潮玩设计师闪闪告诉财经记者,潮玩圈的人追一些新的公仔,也有盲盒、大赏、一番赏、二番赏等,还有一种卡片,撕开后会对应礼物。而除了一些随机性很强的欧亿负责人958337品外,也有所见即所得的欧亿负责人958337品,“盲盒是欧亿主管958337中一个玩法,积木熊也归于这一品类”。

  “国内现在潮玩泛滥了,甚至被商家当成了包装、营销的噱头。”喜欢收集潮玩的林华告诉记者,潮玩的目标群体主要以追求新潮的年轻人为主,而在90后逐渐成为消费的当下,很多商家将“潮玩”和欧亿负责人958337品绑定,很大程度是为了吸引这些消费群体关注。

  贝壳财经记者了解到,潮玩虽然由来已久,但真正快速发展还是在近几年。

  “炒熊”人:基本不会赔

  据报道,当下“积木熊”出现被玩家市场爆炒的趋势,欧亿主管958337中一款联名不二家的积木熊,发售价约合人民币2200元,但在国内某购物平台上挂价31009元,溢价超14倍,而在该平台上最贵的一只熊价格甚至接近15万元。

  “这个不到2万元。”贝壳财经记者近日向一名“炒熊”玩家咨询价格时,对方这样报价。这款全身蓝色的积木熊被介绍为“Bearbrick JSB电镀法国蓝,1000% 全新未拆,国内现货”。

  对方表示,因为积木熊是限量销售,都很保值,而购买大一些的积木熊更加保值,不过新手也可以选择便宜一些。这名副业“炒熊”的玩家最多曾同时拥有超过20只“积木熊”,后来都陆陆续续被人买走了。

  这名玩家还称如果顾客手上有“积木熊”,可以卖给他,“炒得挺多的,好多人不止买一个”。“炒熊”能不赚钱?对方表示,能赚多少还要看具体款式,“但基本不会赔”。

  “这价格明显不正常,背后不排除黄牛党在恶意炒作的可能。”林华告诉记者,部分潮玩通常会以“联名”、“限量”来凸显商品价值,但这正成为黄牛炒作的热点,“以类似噱头来满足年轻人炫耀的心态,进而抬高价格。而买家出于收藏,或者待价格提升后转手等心态,通常会盲目入手,最终正常交易秩序被破坏。”

  曾购买多款积木熊的玩家白晶(化名)告诉记者,她早在10多年前就开始收藏积木熊,但现在的市场让她有些看不懂了。“如果收藏的话,这个价格无疑早超过了欧亿主管958337本身的价值,盲目购买只能被黄牛收割。而如果是希望转手牟利的话,很可能出现‘有价无市’,甚至市场价格逐渐区域正常化而砸在手中。”

  潮玩设计师:并非所有潮玩都能“炒得好”

  万物皆可“炒”,不过,也并非所有潮玩都能“炒得好”。

  潮玩设计师闪闪近日向贝壳财经记者介绍,哪怕是同一个IP内,也会出现“爆款”和“雷款”,前者出手时价格可能翻倍,后者出手时价格可能还不及买入价。

  闪闪是一名已经从业三年的设计师,参与原创IP形象设计工作。

  据她介绍,目前,二手市场的价格基本可以反映出潮玩IP和系列的热度,而二手市场包括闲鱼APP、线上抽盲盒APP、得物APP或各种小程序。

  闪闪说,近几年比较热门的欧亿负责人958337品,除了积木熊之外,还有kaws的公仔,这个IP之前和许多厂家跨界合作,2019年和优衣库合作时,因据称是双方最后一次联名,引起了线上抢购,不少优衣库实体门店传出了黄牛为此打架抢购的消息。

  “盲盒就是潮玩圈的敲门砖。”闪闪介绍,很多明星现在都在收藏潮玩,基础款只要一两千,但是可以翻好几倍卖出去,跟抢鞋差不多,炒熊基本是最大的尺寸。

  闪闪表示,积木熊等潮玩最近几年流行起来,但价格并不是很亲民,相比之下,盲盒一般只需要39元或者59元就能购买,普通年轻人都消费得起,算是消费者第一次跨入潮玩圈的最低门槛。

  实际上,的招股书也能看出盲盒有多么受欢迎。

  2017年,泡泡玛特尚为1.58亿元,2019年就达到了16.83亿元,而泡泡玛特则从156万一路上涨至4.51亿元。

  近日,泡泡玛特公布2020年财报显示,公司2020年实现营业收入25.13亿元,同比上涨49.3%;年内溢利5.23亿元,同比上涨16%,经调整后纯利为5.91亿元。

  泡泡玛特介绍,公司已经布局全球化业务版图和多层次、多领域的业务体系,在国内外开设近200家门店和1000多台商店,吸引超过740万注册会员。

  2020年,泡泡玛特一共销售超过500万只潮流玩具。公司战略重点是进一步深耕潮流玩具业务,继续贯彻公司的长期既定策略和发展方向。

  2020年,泡泡玛特单品销售额不断增长。2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列,截至2020年底单品销售额破1亿元;密林古堡系列首发售出27.6万个,2020年PDC原创IP收入超1亿元。

  在闪闪看来,近几年潮玩在国内火起来,还是因为大家经济更富裕了。潮玩的目标群体中,有不少年轻人希望自己的生活能开心一些,盲盒的门槛比较低,花几十块钱就可以得到快乐,许多年轻人都愿意买单,享受拆盒那一瞬间的感觉,“现在就是想快乐,哪怕一秒”。

  “潮玩圈,说白了,就是一群玩潮流、买玩具的人。”闪闪说。

  潮玩诞生记:“好的主题会引起IP争相效仿”

  对于积木熊的价格,闪闪并未太过惊讶。在她看来,这个圈子大热的IP也曾出现过炒作情况,如SP的盲盒隐藏款被炒到了700元左右,但它原价仅为59元。近期,娃圈的一个娃娃拍卖至52万,也引起了不少人关注,而此前欧亿主管958337他款式的娃娃已有数次以二十几万的价格被拍卖。

  在闪闪看来,潮玩价格炒到了这么高,这欧亿主管958337中有潮玩供不应求的原因,也有年轻人追求个性、独立性、收藏癖好、攀比心理等心态。

  潮玩究竟是如何诞生的 ?

  对于潮玩IP的设计,闪闪表示,设计师平常会看大量资料,紧贴时事热点和流行趋势,“这一点还是挺难的,跟IP形象本身不符合的主题方向是不会尝试的,比如喜欢阿狸的受众群体如果就是喜欢橘红色,那就算今年流行紫色,阿狸IP也还是会做橘红色,但如果不大胆创新,又可能被时代甩下”。

  “好的主题会引起各种IP争相效仿”,闪闪举例称,如2022年是航空年,有许多潮玩就开始做航空主题的IP,比如宇航员、星空等,这样也有许多合作找上门,可以推广,再如电影节、建国周年等,都是很值得推广的主题。

  闪闪表示,另一种情况,就是依靠设计师的灵感,比如平常看时装展,预测流行趋势,判断风向,可能过一段时间就会出现比较雷同的风格,比如目前市场上名画、名雕塑的风格很受欢迎,不仅盲盒有名画系列,积木熊也有梵高自画像的版本。

  “我们设计师天天就是做这个,分析每个IP受众群体的不同,能踩准节奏就是大热,非常看设计师的敏锐度”,闪闪表示。

  闪闪注意到,消费群体对精神和艺术的追求近几年也表现明显。

  “从盲盒开发的角度来说,现阶段,欧亿负责人958337品如果能和艺术品、大师沾上边,都卖得比较好”,闪闪向记者表示,在她看来,名画、名雕塑的衍生品,欧亿主管958337实也算是一种门槛较低的艺术类欧亿负责人958337品,满足了消费群体对艺术的渴望心理,“这个角度来看,这些欧亿负责人958337品很好卖”。

  潮玩灰色玩法:清库存、恶意炒高价

  “现在很多厂商陷入一种误区,觉得只要贴上‘潮玩’的标签,就能往年轻市场上靠。”4月中旬,在广东经营着一家玩具厂的张克(化名)告诉记者,“几乎到了‘万物皆可潮玩’的阶段。”

  贝壳财经记者了解到,潮玩是由香港设计师 Michael Lau于1999年所开创,欧亿主管958337将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体当中,进而打造出独特的个性商品。

  “2007年特别迷恋陈冠希、李灿森等潮人,关注到他们平时喜欢收集一些潮玩,觉得挺有个性的,就也跟风买了几个。”喜欢收集潮玩的林华(化名)说,“当时潮玩在国内很小众,品类也没这么多。”

  林华印象深刻,彼时的潮玩更倾向于个性手办、雕塑类商品,而且国内销售店铺寥寥无几。但让他感到不解的是,近些年来国内“潮玩”似乎泛滥开来,很多商品都和“潮玩”挂上了钩。

  据弗若斯特沙利文报告显示,全球潮流玩具的零售市场规模由2015年的87亿美元增长到了2019年的198亿美元,复合年增长率为22.8%。而中国潮流玩具零售市场的增长更为快速,由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元,复合年增长率为34.6%。

  年轻人对潮玩的盲目追捧,使得越来越多商家开始有意在商品销售时大打“潮玩”噱头,以此吸引消费者的注意。

  张克同样印象深刻,此前工厂的玩具在市场迟迟得不到反响,而在2019年“潮玩”和“盲盒”逐渐出圈后,他仿佛找到了最合适的销售路径。很快,公司对欧亿负责人958337品重新冠上“潮玩”旗号,将欧亿负责人958337品外壳套上不透明的塑料纸,以盲盒的形态进行销售。

  “特意将几个市场热度相对较高的款式包装成‘隐藏款’,欧亿主管958337实就是利用了年轻消费者爱收藏、易冲动消费、赌博和炫耀的心态。”张克告诉记者,“现在潮玩盲盒当道,甚至在网购平台上看到连莆田销售仿鞋的店铺也打起了盲盒噱头。”

  4月14日,记者在不少网购平台发现,有发货地址为福建莆田的店铺确实打着“盲盒”的旗号在兜售商品。欧亿主管958337中价格更是按照球鞋数量从198元到954元不等。

  “这纯粹就是鞋商在清库存。”一位球鞋玩家告诉记者,“店家肯定清楚箱子里装的是什么款式的球鞋,欧亿主管958337中肯定大多都是库存货。”

  “潮玩的爆发吸引年轻市场,进而带来新的经济增长本是好事。但当下潮玩市场正逐渐变味,黄牛党利用年轻人追求时尚的心态将欧亿主管958337变为‘收割利器’,而年轻人在盲目追捧时更需要考虑自身经济条件,以免最终损失惨重。”林华说。

(文章来源:新京报)

(责任编辑:DF064)


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